“有顏值的大男孩”“有想法的健談者”“有執行力的行動者”……提起徐工挖掘機械營銷經理張圣奇，熟悉他的人欣賞之詞溢于言表。

　　懷著對營銷崗位濃烈的熱愛之情，對徐工挖掘機械誠摯的仰慕之心，2012年大學剛畢業的張圣奇，便義無反顧地只身從黑龍江來到徐州。

　　七年間，“時刻聽到炮火聲音”的前線錘煉，讓他快速成長為勇于擔當、能打勝仗的徐工挖掘機械營銷“戰士”。

　　勇抗重擔，守土有責，推動山西市場快速上量

　　2018年初，隨著挖掘機市場需求的持續回暖，在一線歷練多年的張圣奇被派駐山西市場。當時山西市場正處于渠道調整期，張圣奇深知若不能快速使新代理商步入正軌，極有可能錯失搶奪市場地位的黃金期。

　　于是，他以“四項能力提升”為抓手，主動參與到代理商基礎管理和人才培養中，健全完善各項管理制度并親自盯控，推動營銷管理逐步規范化，極大提升了拼殺在一線的銷售人員的戰斗力和士氣。

　　“要么不做，要做就一定做好！”為擴大徐工挖掘機械在當地的知名度和認可度，進一步夯實客戶基礎，張圣奇精心謀劃了階段性市場全覆蓋行動方案，不放過任何一個潛在客戶。

　　日均35℃的炎炎夏日，他親自督戰南部三個分公司,并和一線銷售人員頂著烈日進村莊、跑工地，“地毯式”拜訪挖機客戶。

　　看著他們一個個曬得黝黑甚至發紅過敏的臉龐，客戶于心不忍地說：“這個月份，其他品牌業務員都在避暑，只有你們徐工還堅持跑市場，沖這個勁頭我也必須了解下你們的產品。”

　　此次行動走訪客戶3600余名，為徐工挖機的快速上量奠定了堅實基礎。2019年，徐工挖機在山西市場歷史性突破1000臺大關，同比增幅50%。

　　迎難而上，守土盡責，勇奪礦山市場地位

　　山西作為傳統資源市場，是各品牌中大挖開拓的兵家必爭之地。進入2018年下半年，受宏觀調控影響煤礦資源持續整合，短期內穩定開采的露天煤礦大幅減少，一場優質礦山客戶搶奪戰悄然拉開。

　　2018年四季度，張圣奇夜以繼日地深入調研大大小小的礦山，摸排優質礦山資源、參加高端座談會……想方設法尋覓每一個機會，終于獲取了某礦山2019年上半年批量采購設備意向。

　　該礦多年來產銷穩定，是山西地區優質露天煤礦資源，這塊“肥肉”也早已被各家競品牢牢盯住，攻克難度不言而喻。施工承包方在當地素以精細化經營管理著稱，張圣奇意識到單純靠政策引導效果甚微，幫助其降低生產成本才能獲取大信任。

　　春節復工后，他與代理商人員多次進礦拜訪，向設備負責人、機手調研開采情況。他以轉變取煤模式為切入點與客戶反復論證測算賬目，自購設備取代租賃的提議迅速得到客戶認可，但客戶因為從未使用過徐工設備仍然心存疑慮。

　　打鐵還需自身硬，為了不給其他競品任何機會，張圣奇當即與代理商商定先提供2臺挖掘機進行試用，同時根據實際工況對產品配置加大鏟斗等。經過10天的數據測試，整機效率和油耗均遠勝其他測試品牌。

　　3月底，客戶首批50臺訂單實現交付，同時全年挖機購買均指定徐工品牌，為客戶節約成本超2000萬。2019年，在山西市場，徐工該噸級挖掘機占有率躍居行業，為徐工挖機中挖提升、大挖倍增計劃達成注入了新的強勁動能。

　　如今，這個久戰沙場的東北小伙已在徐州安家、結婚、生子，收獲了圓滿的人生。雖然與家人聚少離多，但他知道，沒有徐工的平臺，就沒有自己的今天。從入職的壯志滿懷到現在的不負初心，張圣奇對徐工始終一腔忠誠，為了實現珠峰登頂夢，他將繼續守土擔責，全力以赴打贏西北市場決戰決勝之仗！