JC35導讀:世界上大的化學公司——杜邦公司的營銷人員經過周密的市場調查后,發明了著名的杜邦定律:即63%的消費者是根據商品的包裝進行購買決策的,到超級市場購物的家庭主婦,由于精美包裝的吸引,所購物品通常超過她們出門時打算購買數量的45%。
因此,我們發現一件新產品必須注意外表的包裝,引人入勝,給消費者以深刻印象。消費者選購商品時,一眼看見的是商品的包裝,而不是商品本身。由此即可想到包裝對消費者購買商品的作用。當然,消費者不可能只憑外表的裝潢來判定商品的質量。但商品包裝,即商品的外表常常影響到消費者頂買時的決策。同樣,我們的五金產品給人的印象應該是“實用”,但是如果商家能夠開動腦筋在五金產品的包裝上費些思路,也未嘗不是一種好的營銷方法。
我國五金行業發展相比一些其他產業來說較晚,許多領域的開拓還不完善。在發展早期,各類五金產品往往不注重包裝問題,將注意力集中于產品本身,厚此薄彼,沒有很好地引導消費理念,也局限了產品的銷售范圍。
在五金行業中,雖然不少五金產品的市場準入門檻低,但經營者眾多,競爭激烈,加之傳統五金產品生產缺乏創新,技術程度落后,使得許多企業規模擴展一度受限,難以形成品牌效應。
而有些五金產品生產企業,在立足傳統五金產業之上,將產品和品牌定位為高端領域,做高端也需要有相應的投入和應有的氣魄。
可以看出,包裝是商品的臉面和衣著,它作為商品的"印象"進入消費者的眼簾,在很多時候決定著消費者是否購買的決定。
五金行業經營高端產品制造噱頭雖然能引起一時注意,但終究不是長久之計。五金產品走高端路線,除了包裝宣傳外要不斷創新,產品的投入和生產也必須實打實致力于品質打造,高端定位同樣必須以質取勝,在此基礎上才能不斷擴大品牌影響力,將產品做大做強,提高品牌附加值。