JC35導讀:日前,記者從寶雞機床得知,在當前機床工具市場競爭日益加劇的形勢下,寶雞機床一季度機床發貨量逐月增加之勢明顯,截止到3月份,發貨機床已達1171臺,4月發貨1000臺,逼近上年同期水平,尤其數控機床發貨量較上年同期增加了5.74%;3月份銷售回款超過9000萬元,這也是自去年以來市場銷售首次出現較大幅度上升轉機。而從市場反饋和訂單情況來看,市場需求信息開始逐漸增多,破冰趨勢漸顯明朗。
圍繞“保合同、保重點、保新產品”這一中心工作,寶雞機床創新研發營銷體系,將產品研發與銷售實行捆綁,組建成立自動化項目部,重點推廣、銷售專業化、進入新行業的數控機床、柔性加工單元等自動化程度較高的機床產品,并以技術部門為依托,為客戶提供差異化、個性化的完整加工工藝解決方案,全面提升寶雞機床市場占有率和品牌知名度。今年來,產品的單臺售價提高了50%以上,一改過去以流量型產品銷售為主的局面。
“誰設計誰負責售前售后”,產品研發與銷售實行捆綁的結果,充分發揮了研發人員與用戶間信息傳遞、產品推介和服務的中間介質作用,使研究所和技術處產品室協同完成了新產品的市場開拓和售后服務。一季度,在訂單下滑的總體趨勢下,寶雞機床加工中心和普及型機床的訂單較上年同期增加85臺,表明了研銷模式的變化,促進了企業新產品開發和轉型升級工作。
研發與銷售的協同,也促進了銷售體系的主動變革。從去年四季度以來,寶雞機床改革銷售內部制度,充分調動銷售員的工作激情,重新劃分內貿的銷售區域,將四個處調整為三個處,打破原來銷售公司大包制,改革銷售公司工資制度,對銷售員實行工資加獎勵的收入分配制度,加強了各處的業績考核,按照各處和個人任務完成情況進行階梯業績提成。